你有没有想过，街角那个闪着灯的自动售货机，可能每天都在悄悄亏钱？明明看着人来人往，为啥最后算账总是亏呢？今天咱们就来掰扯掰扯这个事儿。
选址：你以为人多就行？
第一个坑就是选址问题
。很多人觉得只要人流量大就稳赚，但事实完全不是这样。举个例子，地铁站出口的售货机，看起来客流量爆炸对吧？但你想过没有：
- 上班族行色匆匆，根本没空停下来买
- 下班时大家都急着回家，谁顾得上买饮料
- 周边便利店太多，价格还比你便宜
我认识一个老板，在写字楼大堂放了台机器，结果三个月就撤了。为啥？白领们宁可多走两步去楼下便利店，因为那边经常有第二件半价的活动。
选品：卖什么真的很重要
第二个大问题是商品选择
。很多人觉得"随便放点饮料零食总有人买"这种想法真的太天真了。你知道吗：
- 夏天放热饮，冬天放冷饮（这种反季节操作还真不少见）
- 商品种类太少，顾客找不到想买的
- 价格定得太高，比便利店贵20%以上
有个真实案例，某大学里的自动售货机，原来只卖普通饮料，后来加了几款进口零食和网红饮品，销售额直接翻倍。这说明啥？
了解你的客户群有多重要
。
维护成本：看不见的隐形杀手
第三个坑是维护费用
。很多人算账时压根没考虑这部分：
- 机器租金或折旧费用
- 定期补货的人工成本
- 维修费用（特别是老旧机器）
- 电费网费（智能机器需要联网）
我见过最夸张的案例，一台老机器一个月修了四次，维修费比赚的钱还多。这就好比开车，光算油钱不算保养，最后肯定亏惨。
损耗：你以为货都卖出去了？
第四个问题是商品损耗
。这个真的让人头疼：
- 机器故障导致商品卡住
- 支付成功了但货没出来
- 极端天气导致商品变质
- 甚至还有人为破坏
有个做校园售货机的朋友跟我说，每个月至少有5%的损耗率。听起来不多？但如果你一个月营业额就1万块，这就是500块打水漂啊。
支付方式：跟不上时代就完蛋
第五个坑是支付方式太单一
。现在都2025年了，如果还只收现金：
- 年轻人根本不用现金
- 找零麻烦还容易出错
- 没法做促销活动
数据显示，支持移动支付的自动售货机，销售额平均能提高30%以上。这个差距，你说重要不重要？
竞争：对手可能比你想象的强
第六个问题是竞争环境
。很多人投放机器前根本不调研：
- 周边有多少便利店
- 竞争对手的定价策略
- 有没有其他自动售货机
有个商场里，同一条走廊上摆了5台不同公司的饮料机，结果大家都赚不到钱。这就跟开饭店一样，一条街全是火锅店，最后大家都难受。
运营：不是放了机器就完事
最后一个致命伤是运营懒惰
。很多人觉得：
- 机器放那儿就能自动赚钱
- 不用管库存和补货
- 从不分析销售数据
但现实是，
成功的自动售货机需要像经营小店一样用心
。定期更换商品、分析哪些卖得好、做促销活动...这些都不能少。
个人观点：自动售货机还能做吗？
说实话，自动售货机行业确实越来越难做，但也不是完全没机会。关键是要：
1. 选对地点（学校、医院这类封闭场所更好）
2. 商品差异化（卖点别人没有的）
3. 做好精细化运营（像经营网店一样用心）
4. 控制成本（特别是维护和损耗）
最后说句掏心窝子的话，任何生意想赚钱都不容易。自动售货机看着简单，但里面的门道可多了。如果你正考虑做这个，建议先小规模试水，别一上来就大投入。
